——无锡团队视察日记

         无锡地处江南的中心地带，淄临南京，经济发达，是以工业为主的地级市。去年，总部在无锡成立了分公司。自展业以来，由于当地存在用工企业多，营销行业相对招聘难，高端客户入门难等困难，业绩相对低迷，过件始终在300-500徘徊。今年5月份，在高级顾问吴文平的举荐下，公司任命吴攀科和林万东两位优秀的干部担任无锡负责人。临危受命，两位年轻人艰苦努力、认真总结变通，终于一步一个脚印把无锡分公司从低谷中带领了出来，目前的月进件达到2000件以上，过件率一直保持在75%以上。跟随着王总，我来到了无锡分公司视察，也很想看看他们取得进步的各中原因。

当晚我参加了无锡的夕会。走进分公司会场，看到约二十人的年轻团队。部门经理正在热情的和大家分享做单经验，气氛很热烈。优秀团队的晚会总是互动性和激情十足的，无锡团队也是这样的表现。他们上下一心，踊跃发言，总结当天，规划明天，盘算与月进件指标的差距，认真投入地进行，而不是曾经在一些差的团队看到的很多员工都懒于交流甚至冷场。当得知昆明分公司这个月要突破5000的单量时，他们既佩服兄弟分部快速的进步，又激发出对自身业绩的不服气。大家认为昆明能做到的事，自己也能做到！不敢做元帅的士兵不是好兵，不敢挑战自己的人就是懦夫！我被深深地感染了，很有感情地跟大家讲起在这段时间去其他团队的所见、所闻、所感、所思……的确，营销团队不能失去的就是一种精神，我们尚诺集团这么得天独厚的平台，这么好的发展机会，需要更多优秀的人才为之努力，从而在集团公司获得自己未来更美好的发展前景。

晚会结束后，我和无锡的信审继续沟通工作。姚美芳不但业务精通、政策掌握准确，而且工作更是积极热情，在无锡办事处，她和吴总、林总组成了一个很好的管理班子，分工明确，责任清晰，确保了后台工作对前方业务的支持。

王总认真视察了分公司的环境和各项工作，在肯定了无锡分公司的拼搏精神和进步的同时，她也指出了无锡目前的不足之处。“作为分公司负责人，眼光要放的长远，要懂得合理节约成本和人才储备两不误。要尽快培养新的信审，分担日常事务，把负责人的精力投放到更好的提升团队业绩的策划和管理中”，“一个分公司的环境非常重要，代表集团公司和总部的形象。可以不豪华，但一定要干净、明亮、整洁、因为是银行业务的职场，不可以出现杂乱、破损、不合理布局。”王总的谆谆教诲两位负责人都认真聆听和做着记录，虚心接受，表示立即做出改变。王总谈到，“在尚诺的平台上，最注重的就是数据说明结果，而最愿意培养的人才，必须具备态度、能力、品德。对符合公司要求的干部和苗子，公司将在政策、资金等各方面给予支持，在管理和全面素质上进行悉心栽培”。王总对两位负责人寄予厚望：“要有大的成功欲望，要有与公司一致的奋斗目标和坚持不懈的勇气，要敢于去战胜困难，向集团公司更优秀的负责人学习，取得更大的业绩证明无锡团队的潜力！”

夜色已经很深了，王总邀请刚刚结束会议的管理团队一起进餐。她代表着集团公司和总部，总是给予下辖的分公司员工们关怀和激励。很多好吃的菜，被我们狼吞虎咽地吃下了肚子，而随和开心的气氛在大家心中弥漫。有个员工调皮地问到，王总你为什么不喝酒呢？王总笑着跟大家说“今天还不是庆功宴，我希望无锡不断进步，等你们做到过件3000件的业绩，我再来跟大家煮酒论英雄”！是啊，路漫漫其修远兮，无锡团队必须保持自己的激情和精神，持之以恒继续努力，才能成为真正耀眼的明日之星！尚诺集团的光芒，也才能因为每一个分公司的光芒而更加夺目、更加辉煌！

——闫娟