——昆明团队奋斗的历程

谈起昆明团队的成长历程，平凡而又不同寻常，平凡的是他几乎与所有的团队一样，经历了稚嫩，成长，到成熟的过程；不同寻常的是在这条从无到有，从蹒跚学步到飞速奔跑的曲折道路上，无论风吹雨打，无论荆棘泥泞，我们总是保持着健康积极的心态，去勇敢面对一切。自2006年3月成立以来，1年半当中，团队从最初的5人到现在的100人；从最初的日均20户进件，到现在的日均450户；从最初的总部大部队中弱小的分支之一，到现在不但力争综合管理评分第一，业绩全国第二，并奋力向更高目标冲击；虽然这种成长并称不上迅速，但是，这种成长却从未停止过。

当我们如电影胶片式的翻看过去的这段历程，或是偶尔翻阅原来的点滴记录时，不难发现，我们的团队曾经走过许多弯路，比如借各种市场原因为由解释业绩不佳，结果过后发现问题其实在自身；晋升及考核体制不明，导致团队各级人员没有明确目标；日常管理不严，造成团队松散，失去凝聚力与战斗力等等，这些失误无一不给我们以血和泪的惨痛教训，曾经团队也差点因为这些看似细小的问题而支离破碎。而在这些挫折面前，我们虚心向优秀团队请教，取经；学会了面对现实，承认自己的缺点及错误，并毫不迟疑的修正；学会了坚强；学会了给自己更高更严格的目标；学会了用心去做好每一个细节。

如果要问昆明团队最为宝贵的经验是什么，那我想最让我有感触的就是团队的学习力：

学习，这是使团队进步的最佳方式，因为只有在不断的学习当中才能让团队找到进步的途径及方法。团队起步初期，我们从吴总、何总以及总部领导那里得到了第一堂启蒙课，之后我们去过吴总的福州团队，体会到了团队不可估量的战斗力，以及团队成员对事业的执著及坚持；去过何总的郑州团队，感受到了团队应有的热情及活跃的氛围；也得到过西安团队詹总的亲自指导；通过这样一次次向优秀团队的学习，我们制定了最适合昆明团队的考核，管理体系，并不断地在实践中修正问题。

除了向优秀团队学习之外，我们还要求团队的每一位成员不断学习各种知识来充实自己，比如行业动态，理财常识，衍生产品，销售技能，管理学等等，这一系列的学习不但使大家能够更好的赢得客户信任，为客户提供服务，建立良好的客户关系，而且也让大家树立了正确健康的心态，当更完整地了解整个行业，银行产品，公司的定位以及身在公司这样的平台上我们需要做什么后，不再会有对产品，对银行，对市场，对客户极端的抱怨，大家都明白将精力集中在为客户服务，提升自我，建设团队上才是较为明智的。这些都是在无数次对公司文化的宣导，对行业深入的了解，对自我和市场的剖析后才形成的团队精神，而有了这种团队精神后，在困难面前，团队永远不会低头。

接下去，昆明团队还将面临着更大的机遇以及挑战，我们相信大家可以万众一心，随着行业、公司的飞速发展一同进步，实现团队以及每一位成员的梦想。

——马晓春