斗志成就未来

如果说，激情燃烧只是在会议召开时候的一蹴而就，那面对艰巨的任务指标，我们又该以什么样的心态去完成呢？决策信诺沈阳营业部从成立两个月来，无论在业绩还是管理上，都没有进入状态。季度会议结束后在王总的安排下，我和公司高级培训师何维开始了此次帮扶巡视计划。

来到沈阳进行了深入了解之后，发现沈阳营业部根本的问题在于负责人未能真正切入角色。作为原总部的管理人员，虽然高冲充满了一线创业的激情，但是，毕竟一个团队的管理不是激情就能够成就的，事实上，负责人综合能力的要求，必须要结合实际，放下所谓的面子，才能在市场的竞争中取得胜利。

令人欣慰的是，高冲通过此次会议和与我们的交流，深刻地意识到自己的问题，聪明的她没有失去奋斗的勇气，表示一定要改变思路，全身心投入进去。正如王总所言：失败是不懂的改变的人的结局，而胜利是为善于吸收和勇于认识不足迅速变化的人准备的。针对沈阳营业部的问题，我们三人共同制定了整改措施：

一、借鉴郑州分公司的成功模式，为沈阳营业部建立了一套较完整的公司制度，从考勤制度、入职流程、新人岗前培训课程到员工基本行为规范、作业规范、作业要求、作业十不准等，并从当天起立即严格执行。

二、对沈阳市场进行摸底，并为大家指出重点作业方向，亲自传授作业技巧。

三、通过活动、小游戏从早晚会议开始来带动和调节团队气氛，利用一切机会提升团队的整齐氛围。

四、从平时的观察，和同员工的交流中，发现公司管理细节上的问题，进一步改进完善。

通过近一周时间的努力，沈阳营业部有了全新的面貌，从负责人到每位员工都充满信心，激情之火在心中点燃！离开沈阳营业部的时候，我和何总内心充满期待，期待火种能持续燃烧，期待沈阳营业部奋起直追，赶上大家前进的步伐！

接下来，王总安排我帮助济南信诺团队完成团队调整后的招聘培训等工作。在王总的指示下，我和负责人余伟此次详细的制定了招聘方案。针对之前招聘所存在的不足之处，结合其他机构的成功经验，着重在以下方面进行了改变：

一、突出招聘广告内容中集团公司的发展前景和背景实力。

二、合理安排分工。一组在展位前讲解，一组在展位上和应聘者做深入沟通。

三、紧凑安排面试时间。招聘会结束马上安排下午面试，把握时机，趁热打铁。

四、细节注意。安排专人负责接待，让前来面试者都感受到公司的凝聚力和创业氛围。

六、正规化的面试流程。让新员工感受到公司的规范要非常珍惜来到公司平台的机会。

通过上面的工作，此次招聘效果突出，有19位新人选择进入公司的平台，济南分公司达到了三十人，整个团队的业绩在增员后也发生了可喜的进步。公司的平台，需要员工的认可和珍惜，而每一个员工的成长，就是公司最大的财富！济南信诺团队虽然年轻，但是激情冲劲毫不逊色，希望你们团结奋斗，张开双臂，用斗志成就自己的未来吧！

总经办：吴学林