梅花香自苦寒来

——郑州分公司10000张月业绩的练成之路

     4月 ，决策信诺郑州分公司在总经理何维的带领下，一鼓作气，创造了历史新高——月进件10161件，成为本月当之无愧的业绩王。

     回想郑州分公司的创业之路，只有一句话可以概括：梅花香自苦寒来！郑州分公司的总经理何维，这位今年刚26岁的年轻人，进入信用卡行业时间并不长，却很快在信用卡推广领域上取得的不俗的业绩。2006年度，他带领郑州团队勇夺尚诺集团业绩贡献第二名，在全国年度销售会议上，受到了来自集团公司高层领导的嘉奖。每个团队成功的背后，都有着艰难的成长的历程，让我们把镜头拉回到2006年5月………

     何维离开家乡长沙，受命筹建信诺郑州分公司。刚开业的时候，水土不服且听不懂当地语言，市场情况与长沙迥异，业绩进度缓慢。他就是以公司为家，住在办公室的沙发上，每天工作到深夜，凌晨就起来准备新的工作。那段艰苦的日子，他体重急剧下降10余斤。狭路相逢勇者胜！何维善于动脑筋观察市场，想对策，活跃气氛，积极面对困难，而不是面对打击后退和抱怨；他推崇人性化的管理，对员工象朋友一样真诚友善，但在制度的执行上却毫不手软；他有着扎实的培训功底，总是不厌其烦的言传身教，把自己的经验传授给新员工，让员工成功，让员工成长，再把经验和成功复制传承，形成一代又一代的优良传统；他善用体谅和提升，在业绩不好的时候，给予及时的指导分析，在自我突破的路上，舍得进行素质教育投资；在他的带动下，很快的形成了一批骨干成员，分公司的业绩逐步增长。在业绩步入公司第一军团后，他没有满足止步，而是继续研究如何突破和在团队管理上更加下功夫。2007年度会议后，郑州分公司充分领会了总部精神，积极与分行进行沟通和推动柜面通的发展，加速了营业部的开设，虽然其间经历了买件事件的重创，但由于管理层采取了有效的措施，一方面与卡中心、分行通过总部进行沟通取得配合，另一方面加强内部建设，团队很快经受了考验，在郑州的焦作、三门峡、新乡、安阳先后成立了营业部，提拔综合能力强的骨干人员作为营业部负责人挑起重担，每周的业绩都呈快速的上升趋势，终于在本月突破了10000件的成绩！

     很多时候，我们看到的只有光环，但光环背后，有多少让人感动的付出啊。特别是离开了家乡在外地开创事业，毕竟要舍弃和家人的团聚，要背负更多的责任和压力。但是，在与命运的搏弈中，这个年轻人以毅力、勇气、自信、聪明带领他的团队赢得的了胜利，让我们为他们喝彩，并期待郑州团队创造更辉煌的明天！